Erobern Sie Ihren Markt!
Die Möglichkeiten, Ihre Leistungen auch verkaufen zu können, werden größer, wenn Sie den Markt, in dem Sie Ihre Leistungen anbieten wollen, genau kennen. Bei den kleinen und mittleren Betrieben des Handwerks ist der Markt meist lokal oder regional abgegrenzt.
• Beurteilen Sie Ihren Standort unter Absatzgesichtspunkten!
• Wie viele potenzielle Kunden gibt es in „Ihrem“ Markt?
• Wieviel Wettbewerber sind vorhanden?
• Untersuchen Sie Ihre Wettbewerber genau und arbeiten Sie heraus, wie Sie sich von diesen unterscheiden.
• Stellen Sie Überlegungen an, wie Sie neue Kunden gewinnen und als Stammkunden binden.
Entwickeln Sie systematisch Ihr Marketingkonzept.
Aufgepasst: Marktdaten (z.B. Betriebszahlen, Einwohnerzahlen, Kaufkraftdaten) bekommen Sie von der Beratungsstelle der Handwerkskammer.
Und wie hat es Herr Metz formuliert?
Für Grabmalarbeiten:
Als Einzugsgebiet kommen die Stadt Kaiserslutter und nördlich liegende Dörfer und Gemeinden im Umkreis von 15 - 20 km in Betracht. Insgesamt wohnen in diesem Bereich ca. 20.000 Menschen.
Das Einwohnermeldeamt gibt etwa 300 Todesfälle pro Jahr als Durchschnitt an. Ein Blick auf die Altersstruktur lässt eine stabile Entwicklung erwarten.
Bei einem aufgrund eigener Recherchen und Abschätzungen aus Friedhofsbegehungen anzunehmenden Durchschnittspreis von 1.500 Euro pro Grabmal hat der Gesamtmarkt ein Volumen von ca. 450.000 Euro pro Jahr.
Ein Mitbewerber ist im Absatzgebiet (Standort Kaiserslutter) ansässig und kann mit insgesamt drei Mitarbeitern die Nachfrage nicht befriedigen. Betriebe aus Braunstedt und Helmschweig führen im Absatzgebiet Grabmalarbeiten aus.
Ziel ist ein Marktanteil von 50 Prozent.
Unter Ausnutzung der Wettbewerbsvorteile, die sich insbesondere gegenüber den Mitbewerben aus Braunstedt und Helmschweig ergeben:
-individuelle Kundenberatung vor Ort
-kurze Anfahrtswege
-schnellere Auftragsausführung
-Übernahme der Formalitätenabwicklung
-Zusatzangebot an Serviceleistungen
ist mittelfristig (drei Jahre) ein Marktanteil von 50% = 225.000 € erreichbar. Für das erste Jahr wird mit einem Jahresumsatz "Grabmalarbeiten" von ca. 120.000 € gerechnet, im zweiten Jahr sollten180.000 € erzielbar sein.
Für Naturstein in Gärten, Parks etc.
Das Einzugsgebiet ist für diese Produktgruppe weiter anzusetzen. Bei über den oben erwähnten Gartengestalter vermittelten Kunden sollen Arbeiten z.B. auch in Braunstedt ausgeführt werden.
Das Marktvolumen hier ist deutlich größer, die Konkurrenz vielfältiger. Insgesamt ist die Nachfrage meiner Einschätzung nach weiterhin leicht expandierend und bei der zunehmenden Attraktivität des Wirtschaftraums Braunstedt und Umgebung auch in Zukunft ausreichend. Mindestens ein Mitarbeiter sollte mit Aufträgen ausgelastet sein. Als erzielbaren Umsatz nehme ich eine durchschnittliche "Handwerkliche-Pro-Kopf-Leistung" der Steinmetzbranche an. (Betriebsvergleich 2007: 95.000 €)
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Standortwahl
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